후보 미팅 전에 내부 온도를 맞추는 30분
상대를 만나기 전, 법무·재무·현업이 같은 질문을 들고 있는지 확인하는 짧은 루틴입니다.
현장 노트
제휴·동맹을 다루며 반복해서 마주치는 질문과 현장의 판단을 짧게 적습니다.
철수 조건을 마지막에 두면 생기는 일
동맹 초안에서 종료·갱신 조항을 뒤로 미루면, 기여를 많이 한 쪽이 불리해지기 쉽습니다.
제휴 목적 문장에 ‘그리고’가 두 번 들어가면
한 문장에 목표가 겹치면 협상 테이블에서 양보 한도가 사라집니다. 목적을 나누는 간단한 기준을 정리했습니다.